Plan de negocios: ¿qué es y para qué sirve?

Para comenzar tu proyecto con buen pie tienes que elaborar un Plan de Negocios, que es un documento en el que uno define el negocio que va a poner en marcha y todo aquello que se refiere al mismo y a su desarrollo. Es importante porque:

  • Nos ayuda a tener claro cuál es nuestro negocio, para analizarlo, ver todas sus alternativas y definir el rumbo que debe seguir.
  • Es útil para presentar el negocio a potenciales inversionistas, socios o compradores.
  • Nos ayuda a prever la necesidad de recursos y capital.
  • Sirve para conseguir capital de los accionistas.

No se trata de hacer un documento intrincado o engorroso. Para facilitar su comprensión, el plan de negocios está dividido en varias partes y cada una de esas partes ayuda a tener una respuesta clara a preguntas específicas.

RESUMEN EJECUTIVO

En él uno se debe resumir todo lo que incluye el Plan de Negocios.

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO. Define:

  • Cuál es tu negocio y cómo es el producto o servicio que piensas vender.
  • Las características que debe tener tu personal.
  • Cuál es la competencia y cuáles son tus proveedores.
  • Cuál es el capital que necesitas y cómo vas a financiarte.
  • Dónde ubicarás tu negocio.
  • Qué nombre le darás al negocio.

PLAN DE MERCADEO.

Este plan incluye un estudio de mercado y estrategias de mercadeo.
Estudio del mercado:

  • Quiénes serán tus clientes, qué características tendrán: género, edad, ingresos y necesidades.
  • Cuánto estimas vender el 1er y 2do año.
  • Quiénes serán tus competidores. Esto incluye a los que venden lo mismo y a los que venden productos sustitutos.
  • Cuál es la ventaja de tu negocio sobre otras empresas que hacen lo mismo.

Estrategias de mercadeo:

  • Cómo vas a acercar tu producto al cliente. ¿Lo vende- rás a mayoristas, minoristas o al consumidor final?
  • Cómo vas a promocionar tu producto.

DESARROLLO DE LA PRODUCCIÓN

Piensa cuál es el proceso de producción. Fíjate si necesitas adquirir tecnología, define el tipo de personal que requieres y el sistema que utilizarás para el control de calidad.

DIRECCIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

Debes tener claro el número de socios, quién dirigirá la empresa y cuál será su organigrama.

FINANCIAMIENTO

Es el plan financiero en el que defines los recursos que requieres, cómo los vas a obtener y cuáles son las inversiones que vas a realizar.

El plan de negocios nos ayudará en el futuro a tomar decisiones para el desarrollo de nuestra empresa.